《北京银保审核：保险职员划片驻点佩戴“银行理财”胸牌》一文见诸报真个越日(8月2日)，保产文中提及的堂司被审核银行纷纭致电《证券日报》，问询被审核的理误详尽网点称说，呈现将对于网点在银保销售历程中存在的保产不规范成果实时予以整改。

　　接下来，堂司《证券日报》保险周刊记者对于16家上市银行在北京区域的理误网点妨碍了随机缘晤审核。审核发现，保产绝大数保险公司曾经再也不驻点销售银保产物，堂司银保产物一全副由银行理财司理负责销售，理误一全副则由银行大堂司理负责销售。保产

　　记者发现，堂司当初银行理财司剃头卖保险产物是理误相对于规范的，对于保险产物的保产介绍也比照周全。而一大批“大堂司理”却在销售历程中存在误导征兆，堂司成为不易被察觉的理误银保监管“去世角”。

　　“银行职员”也误导

　　尽管监管部份一再整理打点，但无论是大型险企，仍是中小险企，均会时不断地卷入误导销售的丑闻之中，经年难以根除了，销售误导已经成为银保渠道的一大顽疾。银保新规的出台貌似将销售误导从根子上解决掉了，孰料百密一疏，误导概况不光仅源于保险公司销售职员，无心分也可能来自于“银行使命职员”。

　　自保险公司银保销售职员撤出银行后，银行“大堂司理”也过了一把销售保险产物的瘾。

　　在中国银行北三环某网点内，当记者表明要购买保险时，一位佩戴“大堂司理”字样胸牌的银行使命职员呈现，“因为其余保险产物比照重大，当初咱们银行主打某保险公司的‘某某一号’产物”。当被问及保险产物的详尽状态时，该大堂司理呈现，此款产物是保本型分成险，一次性缴清，年化利率4%。当记者进一步问询时，该大堂司理称，详尽状态可能在网上查到，除了此之外，并无过多批注。对于分成危害、退保对于本金可能有损失等只字未提。当记者问询由谁负责签单时，该大堂司理呈现她自己可能签单。

　　同样的状态发生在建树银行北三环某网点内。在该网点内，当记者表明要购买保险时，大堂司理随即拿出一款中国人寿的“国寿安欣产物组合”介绍单，并说道，“这款产物正好适宜您的要求”。当记者要求介绍一下每一年分成的详尽状态时，该大堂司理呈现，“这款产物最近卖患上很好，而且中国人寿实力薄弱，是国企，购买之后你不用忧心开张，您大可忧虑购买。”当问及费率等成果时，该司理看护记者，“这个自己也不太懂，我给你打电话问问”。经由电话问询之后，该司理呈现，“详尽的条款我也不清晰，我给你留一个电话吧，你自己问询”。

　　除了这两家网点之外，记者在位于北三环的工商银行某网点也发现同样的成果。在该网点内，当记者要求购买一款带有分成的大病保险时，该网点大堂司理呈现，有一款产物适宜要求，并称“该款产物不光有高收益，而且可能保大病以及意外”，但记者在翻阅产物诠释书后发现，该款产物只保“身去世”，并无对于疾病险的条款。此外，该大堂司理在介绍保单每一年分成以及年化利率之后，并无任何投保危害信息揭示，好比犹豫期、退保可能损失本金等。

　　“大堂司理”先天之惑

　　银监会印发的《对于进一步增强商业银行署理保险营业合规销售与危害打点的看护》强调，商业银行不患上应承保险公司职员派驻银行网点，改由具备先天的银行销售职员一律销售。

　　记者在多家银行网点发现，保险产物由银行理财司理负责销售，而大堂司理是否也具备销售银保产物的先天呢？

　　记者在一家国有银行的《银行服务使命规定》中看到银行大堂司理的岗位职责包罗五个方面，即服务打点、迎送客户、营业咨询、差距服务、产物推介。而产物推介中就清晰提出“依据客户需要，被动主不雅地向客户推介、营销我行先进、不便、快捷的金融产物以及交易方式、方式，为其当好理财顾问。”

　　依据该服务规定，大堂司理不光负责向客户推介产物，而且还饰演理财顾问的脚色。可是大堂司理能胜任这样的使命吗？

　　记者在多家银行大堂司理应聘原因上看到，银行对于大堂司理学历门槛要求并不高，少数银行请修业历在大专及以上就能，全副银行惟独要高中学历，甚至有少数银行对于大堂司理学历不做要求，惟独面貌规定、表白流通。也有少数银行对于大堂司理学历要求在本科以上。

　　面临较为业余的银保产物，大堂司理是否都能讲患上清晰、说患上清晰就不患上而知了。

　　同时，在工商银行北三环某支行内，记者看到一份外包职员考勤记实表，而记实表上也有该银行大堂司理的名字。记者经多方清晰发现，着实少数大堂司理属于外包职员，也便是不在银行方式之内。

　　一位工商银行员工也看护记者：“大堂司理地位不高，只是向导他人填票据解答成果甚么的，有正式工也有临时工，如今银行都以劳务调派为主，有正式方式的很少。”

　　该员工看护记者，大堂司理薪酬比正式员工要低，使命行动性相干于正式员工要高，假如发生银保误导，并不未必能找到当事人。

　　业余性宽泛缺失

　　记者审核发现，无论是大堂司剃头卖保险产物，仍是银行理财司剃头卖保险产物，银保销售都面临着一其中间的成果——银行职员对于保险产物的目生，银行员工在销售保险历程中存在业余性美满的成果。

　　在光大银行北三环某网点内，记者表明欲购买保险产物时，银行理财司理经一再打电话询保险公司后能耐批注显晰相干成果。当记者问询费率若何合计时，银行理财司理足足花了20多分钟，才将保险费率理清晰，并看护记者假如尚有甚么不清晰的中间，她可能再问。同样的保险需要，记者看护保险公司营销员之后，该营销员迅速拟订多套保险妄想供记者抉择，并指出每一个保险妄想的黑白，同时指出每一个保险妄想应该留意哪些成果，并可能很快地合计出应缴保费。

　　而在农业银行北三环某支行内，记者经由一再问询后，一位保安以前开始介绍新华保险的“新华红双喜盈宝顺兼顾保险”。该保安呈现，当初这款产物在农行销售患上最佳，保障疾病也有分成，并看护记者新华保险实力薄弱，产物没实用果。而对于保险投资渠道、危害等内容也是只字未提。当记者规画进一步清晰时，该保安呈现，“就这款产物好，详尽状态你可能子细浏览一下产物诠释书。”

　　在工商银行北三环某支行内，记者也碰着了同样的成果。记者表明来意之后，先是大堂司理介绍产物，当记者欲进一步清晰时，该大堂司理呈现自己不是很清晰，详尽条款诠释书上都有。当记者对于良多条款呈现疑难时，该大堂司理将记者引至该支行行短处，并看护记者，当初在该支行，行长对于保险理工业物比照熟习，有甚么成果可能问她。

　　接下来的半小时内，该行长经由多方查找，才找到相干资料，并开始介绍每一年应缴保费以及保险产物费率等成果。该行长看护记者，“当初保监会查患上比照严，不应承保险公司驻点销售，临时由我负责销售银行保险”。

　　记者懂获取，尽管大少数银行网点存在这个成果，但也有少数银行理财司理对于保险产物比照熟习，营业介绍比照迅速。