工程机械行业再次面临市场的专栏直营调整，只是反思这一次与上一轮调整不太相同，2011年中国工程机械市场规模约为5500亿元，工程更好2023年市场规模曾经达到9000亿元左右，机械署理商的比署规模更大，销量下滑幅度更高，理制面临的专栏直营挑战愈加严酷。

为了应答市场变换，反思一些主机厂开始改为直营制，工程更好因为良多署理商在主机厂激进的机械营销策略压力下，面临重大的比署盈利以及债务危害，换句话说，理制他们曾经“冲”不动了，专栏直营与谋求市场份额的反思发展策略渐行渐远，一些主机厂开始亲自下场操盘。工程更好

临时以来怀疑咱们的成果是：直营比署理制更好吗？我不断觉患上，署理制曾经在成熟市场被证实是功能经营模式，直营公司不可能比署理商做患上更功能。

1976年诺贝尔经济学奖取患上者米尔顿.弗里德曼以及妻子罗斯·弗里德曼在1980年合写的《从容抉择》一书中，提出了驰名的“花钱矩阵”事实，经由少许历史事实以及陈腐案例，论证了从容相助若何功能以及国家干预若何低效。

经济学家米尔顿.弗里德曼

假如你是负责花钱的人，平凡存在如下四种状态（下图）：1. 花自己的钱，办自己的事（署理商就属于这种状态）；2. 花自己钱，办他人的事（送礼却不清晰他人的需要）；3. 花他人的钱，办自己的事（花钱不心疼）；4. 花他人的钱，办他人的事（不光不心疼钱，也不体贴成果），彷佛与你的福利无关。

图：弗里德曼的“花钱矩阵”事实

弗里德曼的“花钱矩阵”事实一语破的，指出了区别花钱模式的黑白，这正是兽性的纪律，署理制正好是“花自己的钱，办自己的事”，处于功能最高的象限；而直营制正好落在“花他人的钱，办他人的事”这个“最低效”的象限。

署理商泛起成果，一方面可能是署理商抉择不适量，职员能耐缺少，另一方面很可能是主机厂的营销策略需要调整，太甚谋求市场份额真能给企业带来更好的利润吗？谜底能认可的。假如署理商都无奈取患上乐成，那末直营制更是不任何乐成的机缘，只会成为糜烂的温床。

红十字会便是“花他人的钱，办他人的事”的典型，假如贫乏充实的监督以及审计，以及善人们救济的善款，最终都市落入总体的腰包，这些年红十字会这么多的负面往事就证明了这一点，难怪老苍生捐钱越来越少，郭美美事件残缺捣毁了红十字会的公信力。

2008年汶川地震后，我以及妻子即将捐钱6万元给中国红十字会，救助灾区。有同伙揭示我捐钱证实可能抵一全副个税，就去了一趟红十字会。在那边咱们像皮球相同被踢来踢去，因为红十字会使命职员都忙着与捐钱的片子明星合影，那时我才清晰：这帮人是不可信赖的。从那日后，咱们再也不给中国红十字会捐过一分钱。

多少年前，我曾经为某企业做过一个咨询名目，其中就包罗比照直营公司以及署理商经营的黑白，为主机厂提供营销系统的调整倡导。我以及共事在审核十多少家企业之后患上出论断：直营公司危害更高，功能更低，简直不盈利的，倡导连结用署理制作为分销系统。

署理以及直营哪种分销体制更好？光阴会给出谜底，惘然光阴不会给企业更正的机缘，改直营制的企业，很难有机缘再改回署理制，因为不人会再置信这家企业高喊的“相助过错关连”。