俗话说，前途一个僧人挑水喝，似锦两个僧人抬水喝，志南之道三个僧人没水喝。通宏这是成剑社会惰化效应，成果的经营中间在于制度的不清晰以及总体责任的缺失。

但对于同时具备三个掌门人的前途南通宏成修筑机械租赁有限公司（如下简称南通宏成）来说，却是似锦另一番征兆：在这里，三人成众，志南之道“众人拾柴火焰高”的通宏配合斗争指标，欠缺诠释了公司称说的成剑由来——所谓宏成，即高大的经营造诣。

其着实见到三位掌门人以前，前途记者也很求知，似锦到底是志南之道甚么样的理念，可能让这样一套三人同时商量做决定规画、配合面临危害以及担当责任、所患上福利也清晰均分的打点系统，辅助南通宏成在大浪淘沙的强烈相助中发展12年之久，而且成为了南通区域规模最大的高机租赁商：具备剪叉配置装备部署300余台，臂车近百台，配置装备部署总值约8000万元。

三剑客的座右铭：不断认真做好每一件事

严彬彬健谈，王晓刚内敛又有冲劲，郭灵光年纪虚长多少岁，则是愈加成稳一些，这是重大交谈后，记者对于三剑客的初印象。作为发小，严彬彬以及王晓刚的兄弟情持久弥坚；作为老表，王晓刚以及郭灵光亦兄亦友，也奠基了相助的根基。

问及南通宏成12年乐成的紧张，严总坦言，着实三兄弟都是平凡人，但始终连结“先做人，后处事”，无论公司巨细，宏成不会不负责任，不给钱，无论多灾，宏成从未逾期。仅有便是2022年，欠了5万元拖车资，任何时候咱们都要想方式把自己该还的钱还上。首先以及徐工的反对于分不开，微末之时的“雪中情”，更让三剑客浮光掠影。

尽管如今，南通5000万元规模以上的租赁商曾经挨近30家，但在2020年前，全部南通做高机租赁的也不会超过5家。有过以前吊篮的履历，吃过盈利，也蒙受过租金着落的无奈，事实要不要扩充规模，进一步开拓市场，三剑客犹豫了。就在他们到处“求医问药”时，徐工的销售职员冒雪赶到南通，一番运用场景拓展的启迪以及市场发展远景的形貌，让三剑客茅塞顿开：“咱们曾经站在了风口上，就不能任意连结机缘。惟独不断认真地做好每一件事，就能经营好公司。以前需要到处去跑市场、跟客户介绍产物，如今良多客户曾经有了深入的认知并负责了产物，更多电动化的产物也不断浸透市场，这对于咱们租赁商来说，都是利好的因素。”

直到相助之后，三剑客才知道，那天徐工销售在雪里足足等了他们2个多小时。带着感动，他们也记住了徐工的这份雪中情。

讲到这里，王总稍显欢喜：“从最后的XG系列到如今的K系列，咱们都能清晰体味到徐工产物的普及，不断、认真地做好每一件事，在这一点上，徐工的理念以及咱们高度适宜。”王总不断填补道，“售后服务也很到位，南通售后的第一品牌，我感应徐工消防的高机产物从容牺牲。”

三剑客的未来向往：数字化以及国内化经营

2012年，南通宏成建树之初，正是房地产以及工程机械红火的时候，严总以及王总瞄准了南通修筑市场“吊篮”的发达需要，逐步与南通一些有实力的施工企业告竣策略相助关连，主要负责室内装置。随着市场的发展以及客户需要的不断削减，郭总2年后带着资金以及人脉退出南通宏成，趁着“老旧小区刷新”的东风，辅助南通宏成告竣600台配置装备部署的规模。

“以及客户打交道，诚恳是首位的。当客户不知道若何抉择的时候，咱们要为客户提供更业余、公平的倡导，而不是为了租一台租金更高的车去纯挚牟利。第二是服务，服务团队不是一天练成的，要尽量即便做好每一个细节，包罗根基认知、同样平凡操作、培修调养等。第三，紧跟市场，好比疫情时期刚强接管数字化的打点工具，让打点更功能、更不便，实时清晰配置装备部署状态，包罗回本率以及应收账款等，这至关于节约了好多少总体工，包罗2024年解决一全副油车、洽购一全副电车，都是为了更好地推广数字化打点。“郭总深谙客户关连的相处之道，同时也十分惊喜地看到数字化、智能化打点工具为公司带来的福利，因此对于高机租赁的未来弥漫期待。

2020年，当时南通市场大少数租赁商以及用户都不熟习高机产物，“三剑客”倡导徐工先散漫退出当地经济建树，经由与租赁商、施工方相助，使高机产物以及品牌浸透到当地都市建树的历程中，大师用的好，高机产物及品牌人造就会粗浅夷易近心。“如今在南通，徐工的小黄车到处着花，谁还会对于这样一个‘很好的、不错的、高真个’高机品牌悭吝一个赞呢！”王总伸出大拇指比了一个“赞”的手势。

对于未来行业的发展趋势，南通宏成做足了作业：首先，多样化、多场景拓展是行业发展的必由之路，吸盘车、蜘蛛车、叉装车等细分畛域的需要越来越多；但若何抉择产物，都需要先审核市场发展、客户诉求、掂量自己的资源，不能自觉多样化。其次，电动化是数字化以及智能化的根基，以是电车的需要量还会不断俯冲；但对于租赁商来说，柴油车以及电车是一个交替历程，事实若何抉择配置装备部署还需要依据自己的客户需要作出分说。再次，与终端客户深度捆绑，退出跨区域以及国内化相助，真正实现“走进来”，“与其在国内内卷，不如以及施工单元一起去开拓外洋市场，以泰国为例，租金至关于国内2017年左右的水平。“换个角度看成果，每一每一会无意外的恐慌，释然沉闷！”郭总说。

前途似锦任西东，振翼扶摇上九重

无论对于未来有怎么样的向往，南通宏成的“三剑客“光阴连结着警觉以及理性。“当初这样的模式下，做好本职，与徐工配合愿望，拓展一些新客户以及新的运用场景，才是正道。” 三剑客不同觉患上，轻资产经营之路会更适应南通宏成的发展，同时，也考会虑商业租赁，而且不会规模于高机以及工程机械的租赁，事实“日后很可能是万物皆可租的天下”……宏愿壮志未然铸就，终于结果将奈何，且让咱们刮目相待。