随着国四产物切换日期的国切逐步相近，农机企业根基上都在被动做好上市前的换农户豫备。运用好这一光阴段，机经忌惮实时洞察经销商、销商用户的大期想法，实施针对于性的盼用营销策略，农机企业可能取患上响应的国切相助劣势。
相干资料呈现，换农户日后，机经忌惮以柴油机为能源的销商挪移农业机械试验判断证书以及认证证书总量6000余张，波及获证打点的大期产物型号约2万个，绝大少数配置装备部署为国三柴油机。盼用
业内人士指出，国切妨碍5月份，换农户已经有115家企业果然1634个国四机型，机经忌惮其中农用机械82个，占总果然数的5%。
12月1日前，农机企业的国四机型未来将泛起出加速增长的步骤。
市场终端对于国四产物的关注度越来越高，综合相干行业合成、市场调研、经销商微信群、用户相同漫谈等线上线下多方意见，经销商主要有三大期盼、用户有五大忌惮。
经销商的期盼在产物价格、产品质量以及购机津贴3个方面权重相对于较高。
期盼1 产物价格降下来
多位经销商觉患上，国四产物批量上市后，用户在购置国四新车时会对于价格的关注度十分锐敏，价格过高会让良多从前购买国三的用户望而生畏。
经销商宽泛愿望企业接管规模化斲丧、价格工程、让利匆匆销等措施，着落新产物投放价格。据一位行业资深专家测算，依据以往履历，非刚性需要新产物价格上涨10%，市场需要便会着落15%左右。
从当初看，因为国四产物削减了后解决系统、检测系统、定位系统等装置，加之企业未构陋习模化斲丧，企业老本短期内会泛起较大幅度的回升。
一些价格较低的中小型国四产物老本甚至会超过20%以上。假如价格提速较高，对于中小型产物市场攻击力度会更大。
期盼二、产品质量搞下来
产品质量是决定新产物成败的紧张。调研中经销商宽泛觉患上，任何一家企业都要将产品质量做好，能耐投放市场。
国三转换早期，因同样平凡企业产物验证不短缺，用户运用中泛起柴油机高温、冒黑烟、乏力等征兆，尽管随后患上到了解决，仍是影响下场部需要。
大马拉小车产物引起的打齿、折腰等误差，引起了良多用户的不满，影响了用户的间接经营收益。
用户会对于国四产品质量高度关注。产品质量高下决定企业产物的是否一炮打红，并吞区域指标市场。
这就需要农机企业要妨碍短缺的产物验证，着实保障产品质量以及坚贞性，周全达到用户对于产品质量的诉求。
期盼3 津贴份额要削减
国家相干部委2021年3月下发的相干文件指出：“逐步着落区域内保有量清晰过多、技术相对于落伍的轮式拖延机等机具品指标津贴额，到2023年将其津贴额测算比例着落至15%及如下。”
一些省份轮式拖延机津贴额，曾经由2020年从前的30%正逐步调整着落到2023年的15%。国四产物涨价碰着津贴比例着落，将进一步稀释市场需要。
这次国三升国四，是技术的一次系统性降级，加速增长农业机械向绿色、高真个转型发展的紧张呈现，也是企业结构转型的紧张符号。
经销商宽泛愿望国四产物特意是轮式拖延机产物津贴额不要着落，倡导发挥购机津贴的政策向导、重点搀扶、杠杆撬措施用，削减国四产物的单台津贴金额，消除了全副红本涨价因素带来的影响，有利于增长新产物的快捷推广、运用。
用户的忌惮主要在服务培修、运用老本、作业牢靠、运用培训以及产物洞察5个焦点。
忌惮1 服务培修水平
农机作业工况重大，农忙季节无心是人歇机不断，不断处置农田作业。有些区域的抢收抢种光阴，也就3~5天。一旦产物泛起品质误差，如患上不到实时培修，就会影响到昔时的作业进度以及收益。
用户宽泛对于企业服务能耐关注度较高。
主若是服务站培修职员能不能快捷解决国四新产物误差，碰着重大难题，厂家技术职员是否到服务站妨碍现场教训。
服务配件蕴藏是否丰裕，防御泛因由前期预判、豫备缺少，紧张光阴贫乏备配件征兆。
新产物泛起误差需要较长期培修时，经销商具备不具备提供周转车的能耐。
服务用度削减多少多，是否在自己的负责畛域内。这些曾经成为用户购车时思考主要因素之一。
忌惮2 综合运用老本
机手间作业相助强烈，导致经营收益着落，新产物运用老本患上到用户的宽泛关注。用户关注的运用老本主要分为3个方面，
一是国四车型对于柴油有无详尽的要求，如必须运用高规格柴油，在缺少相运用油津贴的状态下，将会给用户作业削减未必的老本。运用低规格柴油，会不会造成后解决装置误差，削减响应的培修老本。
二是运用检测、定位装置是否带来响应的流量用度。
三是如购买了带尿素罐的国四车型，良多用户尚不知若何削减，对于尿素、尿素液价格、品质以及到那边削减等成果，让用户心存疑虑。
忌惮3 田间作业牢靠
用户对于收获作业中的牢靠成果十分关注。
依占无关技术规范，装置DPF的产物要解决冷却、再生系统产生高温及震撼成果。
有专家指出，DPF使命温度高达600℃左右，作业防火牢靠成果十分紧张。因为农机作业的应急性、陆续性，作业负荷强度较大。
冬麦区用户觉患上，小麦收获时是天气燥热的夏日，作物比照去世板。
新产物高温全副一旦以及去世板的农作物打仗，极易引起田间作物秸秆焚烧，造成作物甚至主机火灾。
解决这种成果，需要新产物削减防火装置、加装冷却装置，残缺着落产物隐患。同时，国四产物削减了良多装置、管路衔接，需要农机企业对于整机结构进一步优化，确保作业牢靠。
忌惮4 睁开定向培训
国四产物与国三产物区别，从结构到运用要求上都对于用户提出了业余要求。
调研中发现，40~60岁用户占比达到70%左右，这些用户常识水平宽泛偏低，年纪偏大外出打工机缘较少，多处置农机作业以削减支出源头，更需要给以业余培训教训以及运用要求。
用户宽泛愿望可能尽快更好的把握响应的运用及调养能耐。农机企业、经销商等需要妨碍急躁的培训以及揭示。
让用户清晰，在运用历程中需要给产物定期削减尿素或者尿素溶液，防御一些用户为节约老本不去削减或者不会削减的行动。
让用户清晰运用油质的要求，防御运用不同格柴油。
让用户把握相干本领，可能精确操作以及妨碍产物调养，削减非个别破损征兆。
忌惮五 产物运用洞察
良多用户呈现，不亲自运用过国四产物。
因为倡导机以及农机整机是重新妄想、开辟的，可能说是一个全新的产物。全副用户对于新产物的清晰仅限于一些往事张扬。用户宽泛愿望，农机企业要睁开系列产物介绍及产物体验行动，让用户更好的清晰国四产物。
据悉，国内大中拖、食粮收获机械用户达到40万左右，若有10%的客户退出产物体验，便是一个十分大的数目。
当初，对于国四产物妨碍专项张扬的企业还不太多，现有的概况是头、中部农机企业经由线上妨碍抽象张扬，用户很难清晰的产物的详尽结构、功能、功能劣势及产物作业状态信息。
为此，用户一方面愿望多看到一些产物结构、作业等方面的资料。另一方面条件具无心可能实地退出产物的驾驶、作业，可能进一步体验产物的劣势，把握产物运用、调养能耐，以增长购买的能源。
产物立异是行业发展的主旋律。
在日后买方市场条件下，任何批量产物的瑕疵都有可能会给企业带来严正的服从。
对于企业而言，惟独被动清晰终端渠道、用户需要并予以知足，用性价比照高的产物投放市场、吸援用户，以取患上全副概况阶段性争先劣势。
欲速则不达，乐成路上贫乏捷径，需要农机企业脚稳实境境界为营。
