2024年，周驰抓后中国的军紧宏不雅经济在不断回升中依然负责着较大的上行压力。牢靠资产投资亲密分割关连的市场工程机械行业，会间接受到固投增速上行的蓝海立异影响。因此，驱动2024年中国工程机械行业，发展特意是周驰抓后国内市场，依然处于上行周期底部的军紧调整期，这个酷暑不断的市场光阴概况将会比以往更长。

新的蓝海立异经营周期内，经营者们不患上不面临一个事实：行业以及企业都正在履历艰辛的驱动转轨期，经营者必须做好充实的发展过冬豫备，与其被动张望期待，周驰抓后不如从如今开始就接管以及削减防寒措施，军紧保障企业能瘦弱晃动地走到春天。市场事实上，在区别时期的逆境中，总会有一些企业能穿梭周期，基业长青。那些百年轻店，无不是在履历了数次逆境后，凤凰涅槃，重新取患上相助劣势。

《今日工程机械》杂志采访整理了数十家工程机械署理商的逆境生涯之道，将会以系列的方式连载。

周驰军：紧抓后市场蓝海，立异驱动发展

从欧美市场发展的履始终看，工程机械后市场被宽泛觉患上是一块重大的蛋糕。随着行业的发展，中国工程机械行业也将周全进入后市场时期，后市场服务畛域的支出将占工程机械企业支出的较大全副。这为署理商们提供了紧张的利润源头，特意是在前端整机销售低迷的市场情景下，后市场被给予了更多的期望。 

但当初，国内大全副品牌主机制作商都是经由新机获取其主要利润，后市场关键都是为新机销售服务的，根基处于收支失调或者赔本的田地。若何基于前市场开拓后市场，转变经营理念以及发展模式，拟订实用的利润策略，成为了良多企业在后市场时期面临的主要成果。可是，合肥湘元早在2014年一季度，其后市场板块利润就达到了百万级以上，买通了后市场，让这块今日难啃的“大骨头”成为了如今一棵闪亮的“摇钱树”。

2011 年初，合肥湘元就建树了合肥金永元工程机械商业有限公司，负责全部湘元的后市场营业，主要职能便是负责代售机 ( 置换机以及法务机 ) 的对于外租赁，二手机的库存消化，并对于内、对于外承接发掘机的改装及培修服务。短短3年，合肥金永元的各营业部份就迅速盈利，收益倍增。

“敢于立异”是合肥湘元的中间价格不雅之一。纵不雅合肥湘元后市场营业的发展历程，其眼前乐成的窍门便是“立异”。在后市场营业上，署理商的置换机、法务机库存积贮不断都是让署理商企业头疼的老浩劫成果，每一停放一天就象征着一天的折旧损失。若何在有限畛域内普及二手机的成交价，防御公司的经济损失呢？2011年，合肥湘元机关了首场二手机拍卖会，为了回笼资金，合肥湘元一改平凡此外企业运用的经由外部的老本核算来设定二手机外部评估价的规范，换用以二手机的市售价格设定配置装备部署评估价。之后，在每一届拍卖会中，合肥湘元都不断积攒履历以及立异拍卖模式。 

除了二手机拍卖，合肥湘元还不断突破自身规模，依据用户的需要提供最适量的产物以及解决妄想，推出了双超、矿山、市政、桩工、农林水利五大系列的多用途解决妄想，最洪流平川知足了客户差此外运用情景以及作业需要。配置装备部署改装是削减配置装备部署附加值的一项高利润行业，能实用拓展后市场服务规模。合肥湘元看准了这一需要点，接管多种改装方式以及伎俩对于二手发掘机妨碍再次改装。合肥湘元的改装名目也受到三一主机制作商的鼎力度反对于，三一重机特意派出大挖钻研院的名目组，教训以及相助金永元培修厂的改装使命，保障了改装机品质的晃动。 

合肥湘元在后市场畛域不懈耕作，不断立异自身的后市场运作模式，内行业内堪称拔患上头筹，占有了一席之地。在董事长周驰军看来：“署理商尽管在技术研发方面不劣势，可是不能丢掉配置装备部署改装市场，研收回知足用户需要的产物，在细分市场中找到自己的定位也是未来发展的新偏差。”“无论行业后市场情景若何， 我会循分守己打点、退出相助，奋勇当先，来建树起后市场的相助秩序。” 

取行业发展之势，飞黄腾达；明市场需要之道，立异发展；优企业经营之术，共启愿景。合肥湘元始终坚守敢打敢拼舍生忘去世的斗争精神，肩负着连结到底荣辱与共的企业使命，践行着三一总体“建树一流企业、作育一流强人、做出一流贡献”的重大事实，为夷易近族发掘机工业的发展做出了突出贡献。“打造百亿湘元、 共建幽美他乡”，合肥湘元企业愿景的实现不可企及！