尽管中国新生儿诞生率不断上涨的抢占话题仍在被冷落品评辩说，但不可认可的儿童是儿童斲丧支出依然占抵家庭总支出的30%以上。比照一些大斲丧业态变换无限的亵服营销立异，儿童品牌的赛道甚成愿望周期相对于比照繁多，但随侧新生代家庭斲丧意见的蓝海改动，详尽化的久岁佼需要人造也不断普及。从实体商业角度下审核，伴凭当下购物中间的为该儿童批发也呈细分解、多元化趋势发展，畛域种种聚焦细分市场的抢占儿童批发品牌发展提速。

咱们看到，儿童童装赛道的亵服市场会集度以及规模相对于曾经十分成熟，国内外品牌相助强烈，赛道甚成不外，蓝海以儿童亵服作为主要品类的久岁佼童装品牌却未多少见。

作为一个全新的行业赛道，儿童亵服的市场增速孕育着重大的后劲，且该畛域的斲丧需要尚未被残缺知足。随着其市场规模不断扩充，人造排汇了越来越多品牌入局开疆拓土，像新斲丧亵服品牌Ubras推出的likeuu，成熟亵服品牌倾心旗下的倾心儿童，优衣库、全棉时期等品牌也相继推出儿童亵服系列。

无关数据呈现，2024年中国童装市场规模将突破4000亿，进入调整期。但主导品牌尚未组成的儿童生临时贴身衣物畛域，儿童亵服赛道依然处于一片蓝海。

而作为建树光阴近20年的儿童亵服品牌——久岁伴，企业较为低调，却是最先切入儿童亵服赛道的玩家，多年来，不断引领行业发展，被动抢占市场蓝海，当初已经发展到天下600+门店的规模，成为细分市场里的头部品牌。

借此，采访到久岁伴品牌CEO叶飞学生，深入清晰品牌是若何一步步构建自身的相助劣势，逐步发展成为儿童亵服细分赛道的佼佼者？

​

开启品牌周全降级妄想

打造最新HOME店模子

对于品牌来说，精准的定位是品牌进阶降职的第一步，也是紧张的一步。叶飞呈现，良多加盟商在正式退出久岁伴以前，都每一每一比喻公司的经营理念有点相似雷军的小米，企业的中间打法环抱极致性价最近开拓市场。

//“好而不贵”的经营策略

在2018年从前，叶飞曾经周全调研过日本市场，发现日本陆续多年面临着诞生率下滑，老龄化压力不断削减，而这些概况会成为中国未来碰头临的社会成果，而且当时日本批发市场也以物美价廉为主要斲丧趋势。因此，久岁伴拟订了“好而不贵”的企业经营策略。

但高质价比的眼前，绝不是重大的提价逻辑，而是要经由系统性的功能运行能耐失调商品的品质以及毛利。久岁伴则经由优化精简机关架构、严酷操作各项打点老本、经营老本、拟订公平的定价策略等方式，在确保企业不断晃动经营的同时也能让利给斲丧者，这些都是久岁伴能连结做到“好而不贵”不可或者缺的因素，也是品牌临时发展运作的中间。

//渠道转型降级

懂获取，久岁伴尽管建树于2005年，但直到2017年，久岁伴才在沈阳龙之梦开出天下首家旗舰店，这也是品牌第一家购物中间店。

对于此，叶飞呈现，久岁伴实际上是在2018年正式启动渠道降级策略，周全转型进驻购物中间。但对于久岁伴来说，新的终端渠道市场以及主顾，是一个残缺新的斲丧场合端。为了知足购物中间斲丧客群的需要及体验，品牌也开始探究儿童亵服专卖店模式。在彼时三年间，久岁伴天下妄想了300家店，把购物中间门店模子定调。同时还在西南、京津冀、江浙沪组建了三大直营处事处。

而在2021年-2023年，久岁伴迈入品牌减速扩充期，根基实现为了中国的渠道系统妄想，实现为了天下600+店的规模，也开始实现为了从儿童亵服向外穿延展品类方面的探究。

//打造全新HOME店模子

此外，留意到，随着全新的久岁伴“黄标店”在西安荟聚购物中间正式落地，符号着久岁伴品牌焕新历程又后退了一步。据清晰，黄标店即“HOME店模子”，主打“一家人的久岁伴”，主要进驻中高端商场，以更具辨识度、更高颜值的门店抽象退场，为斲丧者带来更充实多元的产物抉择。

叶飞觉患上，“当购物空间的宽度及斲丧场景变患上加倍宽泛以及多样化，一方面可觉患上购物中间引流，同时普及产物复购率，从而降职功勋；另一方面，对于新生代家庭来说，亲子装某种水平上也可能拉近家长与孩子之间的距离，让亲子关连愈加细密...这些都是久岁伴为甚么会打造HOME店模子的原因。”

未来三年，久岁伴都市以HOME店模子妨碍研发，从产物端、斲丧端、工业端、渠道端等方面动手妨碍立异降级，包罗充实产物线、探究HOME店模子等一系列措施，打造更残缺的生涯方式。

深耕儿童亵服细分畛域

夯实品牌中间相助力

受三胎政策铺开、斲丧结构降级、中产家庭突起及年轻一代的育儿意见愈加重视迷信以及教训功能等因素的影响，儿童亵服行业在未来较长一段光阴仍将连结不断回升态势。

而不断削减的市场规模及不断细化的市场需要，为儿童亵服市场的发展带来了亘古未有的历史机缘。而且就当初来看，儿童亵服赛道相助尚未那末强烈，是十分值患上作育与耕作，未来将逐步组成多品牌、多元化、多品类的相助名目。

久岁伴深知儿童亵服赛道的重大市场后劲，逐步构建自身的相助劣势，比其余同类品牌更快捷地触达斲丧者，从而占有更大的市场份额。久岁伴不断秉持“所有为了孩子瘦弱愿望”的品牌中间价格理念，被动于成为中国高端儿童亵服向导品牌。

        //锁定95后妈妈客群，让产物时尚化、年轻化

“客群定位决定品牌运气，惟独定位精确，每一个品牌可能有10年的盈利期。”叶飞看护，“每一个时期都市作育一个领军品牌，70后所作育的时期产物因此倾心为代表的品牌，80后则作育了以蕉下、蕉内为首的品牌，而lululemon则引领90后的斲丧，久岁伴想做“儿童版的lululemon”，又能做到大牌平替，既解决了斲丧者需要，这些也是我觉患上中间的点。”

以95后为代表的新生代逐步成为妈妈群体的干流，随着95后妈妈群体向儿童亵服斲丧市场涌入，新生代家庭对于下一代养护的重视水平越来越高，儿童亵服斲丧也趋势详尽化、品质化以及立异化。

据艾媒咨询宣告的《中国95后妈妈群体行动审核洞察陈说》表明，作为独生后世2.0的一代，95后妈妈们因有怙恃辈的反对于，可部署资产更高，斲丧能耐更强；其次，相较其余妈妈，95后妈妈多为互联网“原居夷易近”她们在综合电商类的活泼指数更高，更重大被种草，同时她们也更重视产物颜值以及性价比。

尽管久岁伴的产物定位是面向0-16岁的儿童，但实际品牌聚焦的是95后妈妈们客群，她们才是真正的斲丧主力军。在钻研儿童亵服赛道的同时，久岁伴不断洞察95后妈妈们的斲丧需要痛点，被动谄媚她们的斲丧喜爱，为她们提供深条理、多维度的产物知足，使患上品牌更趋时尚化、年轻化，从而作育品牌未来的机缘。

叶飞呈现，“咱们会随着市场及斲丧者的需要变换而变换，未来久岁伴会不断普及产物品类的充实度，知足斲丧者的多样化需要，把服务斲丧者的光阴变长。”久远来看，精准的定位及充实的品类可觉患上品牌积贮5-10年后的忠实客户。

//具备细小的提供链，打造极致产物力

从提供链端来说，久岁伴的中间劣势之一便是具备自己的工场，属于重资产企业，从妄想、斲丧到销售每一个关键都能实现自主实现。患上益于此，久岁伴能更好地把控产品质量、更快地响应市场需要、更好地从源头开始操作部份老本，从而让产物实现高质价比，普及品牌相助力，从而赢患上斲丧者对于品牌的信赖。

在细小提供链的反对于下，产物品类上，久岁伴涵盖了家居服、奼女文胸、保暖套装、泳衣、儿童内裤、婴幼装、防晒衣等多个品类，从儿童亵服逐步走向全品类。

此外，随着家庭出游成为户在行动的主力，年轻怙恃对于孩子的防晒需要越来越重视，兼具功能性与高颜值也人造成为户外童装的斲丧趋势。据唯品会相干统计数据呈现，往年3月中旬以来，儿童防晒衣销量同比削减124%，亲子行动服销量同比削减30%以上。

久岁伴锐敏捉住了这一斲丧热门，久岁伴再度拓宽产物线，往年新增了轻量户外产物线，推出一系列业余性的儿童户外时装，包罗备受兴致的儿童防晒外衣、速干排汗行动衣、瑜伽裤等产物，兼具防晒、透气、亲肤、风凉、娴静等功能，一壁世就患上到泛滥斲丧者的兴致。

家喻户晓，儿童亵服中间的点是面料，把握好面料这个严主因素，决定了品牌是否能在市场上锋铓毕露。而面料也有“量”的门槛，不是每一个品牌都有这个实力能做患上到。因此，在提供链、工艺、老本等多种劣势条件下，运用同样高品质的低劣面料，好比牛奶卵白纤维面料，久岁伴能以更低的价格提供斲丧者，比其余同类品牌更具性价比。

迭代终端门店抽象

每一年新增120家店

深耕儿童亵服赛道近20载，久岁伴凭实力已经在天下多个都市妄想有600+家线下门店，而这样的门店规模在时下国内儿童亵服细分赛道上，久岁伴相对于是该畛域的佼佼者。

在这600+店中，久岁陪同1/3是自营门店，1/3是联营门店、1/3是终端加盟店。对于加盟商来说，想要在市场上生涯下来，需要操作好一个公平倍率。假如倍率过高，加盟商的利润空间就会被缩短，难以连结生计；假如倍率过低，加盟商的产物价格就会患上到相助力，难以排汇斲丧者。因此，久岁伴为加盟商把控好这个倍率的条件下，还为加盟商提供更多的反对于与赋能，让加盟商少走弯路、少踩雷、不赔本，实现双赢的时事。

叶飞觉患上，“久岁伴不断耕作儿童亵服赛道所积淀的光阴，特意是真副品牌运作的光阴已经有足足8年，品牌早已经在这个行业站稳了脚跟，无论是产物力、渠道能耐、经营打点等其余能耐都早已经适应这团系统。积淀对于久岁伴来说是不可替换的。”

妨碍当初，久岁伴已经与西安赛格、西安宜家荟聚、北京世纪金源、宁波万象城、南京金鹰、广州天河城、龙湖、凯德广场、银泰百货、万达广场、天虹等购物中间及百货系统告竣策略相助，在市场上具备优异口碑。

扩充线下渠道，象征着可能触达更多的斲丧客群，相助也未必存在。据叶飞泄露，久岁伴每一年连结新增120家左右的门店，主力店的面积在100-150平米之间。其中，2023年净增100家店，2024年第一季度开出30家。

未来，久岁伴将被动于迭代降级其终端门店抽象，针对于差此外购物中间渠道打造差此外门店模子，从而降职门店的经营能耐及功能，进而降职品牌的影响力。

还懂获取，作为全渠道发展的品牌，久岁伴线上线下均逐年连结晃动削减的趋势，线上线下各贡献一半的功勋。据清晰，品牌两个渠道所服务的客群并不相同，因此产物研发以及选品也会有所区别。当初线上渠道已经拆穿困绕天猫、京东、唯品会、抖音、小红书等。

功勋方面，叶飞呈现，“久岁伴简直不瓶颈期，咱们不断在提供链、商品、服务高下功夫。假如未来尚有5-8年的盈利期，那对于久岁伴来说曾经很幽美。”

2025年，久岁伴行将迎来品牌20周年，叶飞对于品牌未来的期许是3到4年内实现10个亿的规模。他呈现，“久岁伴每一年服务多少百万名儿童，咱们愿望让中国的孩子们都能穿上瘦弱娴静又有性价比的衣服，而且陪同他们瘦弱愿望，这份初心是巩固的。而这份坚守也让久岁伴的存在变患上更有久远价格、更无意思。”

据中国儿童工业中间数据呈现，在80%的家庭中，儿童支出占家庭总支出的30%-50%，中国儿童斲丧市场规模每一年约为5.9万亿元，“废物经济”仍是当下为数未多少具备判断性的斲丧品类。

在新斲丧时期的强烈相助中，品牌需要具备久远的目力，不光要关注自身的经济福利，还要像久岁伴相同重视发现品牌社会价格，经由被动遨游社会责任，品牌可能赢患上更多斲丧者的置信以及忠实度，进而修筑起一条难以被相助对于手逾越的护城河。未来，谁将赢患上儿童亵服市场这片蓝海？

（图片来自久岁伴）