曾经多少多时，专栏战争工程机械的反思市场相助越来越像一场商战了，良多中国品牌把市场分成多少大战区，商业书能商业大区司理被称为战区司令，企业身背销量以及占有率的用兵使命，年尾召开誓师大会时，更好统率团队成员手握拳头向向导立下生去世状：刚强实现销售使命！地赢

显明都是患上贩子以及打点者，天天讲话用的相助却是战争辞汇，团聚室被称为作战室，专栏战争张嘴闭嘴都是反思兵书、战法、商业书能商业策略以及战术，企业贩子也开始盛行钻研《孙子兵书》，用兵越学越感应做生意与干戈相似，更好天天打打杀杀，攻城略地，不惜所有价格拿下某某客户，一些中国品牌开始用商战脑子来应答相助。一旦销量低于妄想，赶快罢免核办，换上新的战区司令。

商业与战争真的雷同？用兵书就能更好地赢患上商业相助？第二次天下大战后不久，彼患上.德鲁克写了第一本对于策略的书，最后取名为《商业策略 Business Strategy》，但出书社倡导他不用“策略”一词，因为这是战争用语。为此，他将书名改为《为成果而打点 Managing for Result》。德鲁克十分欢喜自己不成为企业的“策略之父”，因为他不兴致将商业与战争分割在一起。

商业的历史远不战争的历史悠长，可是商业却是人类文化的一大普及，在商业泛起以前，争取食物、生涯权、交配权、土地以及猎物时，仅有的伎俩便是经由战争。可是，商业让人们意见到，在战争之外他们还可能用替换的方式达到指标，替换协议判应运而生，这便是人类文化的普及。

用战争脑子去看待商业，实际上是一种文化的愿望，战争把人看成工具，士兵的性命在乐成眼前不价格。商战让企业像一部冷血的“战争机械”，署理商以及员工都只是实现企业策略的工具，完不乐成勋就走人，达不到指标就换署理商，不论你与主机厂的相助历史有多久，商战让人变患上更冷漠，让博弈成为零以及。

（图片来自网络）

战争谋求的是输赢，是一场有限的游戏，可对于国夷易最近说却惟独输，不赢，因为去世伤的后世以及兄弟姐妹带给他们的惟独平生的痛苦。商业谋求的是双赢，是一场有限的游戏，人们经由立异以及增效，削减市场规模，发现更大价格，降职国夷易近生涯水平。

商战是用有限游戏的理念来做生意，蛋糕就那末大，你多吃了我就不够了，以是纵然提价也必须争取市场。价格战杀敌一千，自损八百，牺牲了产物利润，破损了行业生态，不真正的赢家，服从把商业酿成为了一场零以及游戏。

如今约76.5%的工程机械署理商都在盈利，主机厂产能严正过剩，用户开工率严正缺少，大师的日子都欠好于。进去混总是要还的，行业曾经走进了一个去世胡同，这便是商战带给中国工程机械行业的恶果。

工程机械行业不光惟独整机，尚有配件、培修、属具、二手配置装备部署以及再制作，不光惟独中国市场，尚有国内市场，马斯克甚至把目力瞄向了火星。电动化以及智能化给行业发展削减了新的维度，做大蛋糕能耐发展，可良多人眼里惟独整机销量以及市场占有率。

一位网友曾经给我留言：“为甚么良多行业惟独中国人退出，就成为了低水平相助、都成为了不赚钱的行业？”笔者觉患上：商战脑子造成为了当初这种为难的时事，不改动这种脑子模式，纵然市场复原行业仍难以走出价格战的怪圈。

商战是残酷的，企业不连结商战脑子，行业就无奈走出邪路。人类曾经七十多年不履历过天下大战了，良多人根基不清晰战争的残酷，永远不要淡忘：商业发现价格，商战毁灭价格，这便是文化与横蛮的区别。