“中国工程机械署理商模式由多种方式发展起来，柳工列经这主若是曾经由中国制作企业的多样性决定的。”广西柳工机械股份有限公司副董事长兼总裁曾经光安日前就工程机械署理商宣告演讲时指出。光安该在他眼里，署理商包罗以装载机、全系推土机、营转平川机、柳工列经压路机为代表的曾经国内署理商发展模式，以发掘机合股独资企业为代表的光安该国内模式，以混凝土配置装备部署为代表的署理商直营模式，以及署理以及直销兼营的全系搅浑模式，这是营转中国工程机械行业署理模式的四种主要模式。

事实上，柳工列经制作商的曾经发展策略以及渠道策略在某种水平上取决于制作商在中国市场的部份发展策略以及渠道的发展策略。卡特彼勒在发掘机行业异军突起引起行业关注。光安该曾经光安说，卡特彼勒以前在中国发掘机市场的规模较小，为甚么明天可能迅速发展？与卡特彼勒在中国临时的发展策略及细小的企业经营打点能耐有很大关连。制作商以及署理商的策略必须实现突破。

从制作商角度来说，“署理商以及制作商的关连对于柳工来说便是荣辱与共、生去世生去世的关连。”曾经光安还举例说，卡特彼勒为甚么长盛不衰？不光在于源源不断的技术立异，尚有其在全天下打造了一支细小的署理商队伍。柳工20世纪80年月早期就开始经销模式，早期署理商发展比照慢，2001年以前柳工惟独装载机署理商，如今柳工的15条产物线在中国有123家署理商，服务网点有11000人左右。

曾经光安觉患上，行业的发展以及周期性及制作商的发展策略以及渠道策略是影响署理商发展的外因，内因仍是取决于署理商自身的打点水平以及经营能耐。署理商作为一个企业机关，要思考自己的发展策略及企业发展的纪律，包罗迷信看待署理商与制作商的矛盾以及福利共存关连。

从行业走势看，中国经济正处在由以前30年的平均复合削减率9.8%，要降到7%左右的中速水平。而中国工程机械行业名目也未必要发生刷新，企业也要转型，适应低速削减，该阶段依然是中国工程机械行业不断美满发展的时期，是中国工程机械行业发展的一个大趋势。以前十年中国工程机械署理商如火如荼，好汉辈出，悲歌以及乐成之歌都有，未来十年，从制作商到署理商可能悲情要更多一些。

曾经光安说，署理商的发展需要履历早期守业阶段，高速发展阶段，整合回归阶段以及可不断发展阶段。未来十年，二十年，甚至一百年，中国署理商将进入可不断发展阶段。可是条件是中国的制作商首先要理性，中国的制作商首先要可不断发展，不这样的条件，署理商依然会被欢喜、被悲悼。

未来，中国工程机械署理商可能把美国作为标杆。在美国，主机制作商有细小的产物线反对于署理商的临时盈利以及经营发展。天下上良多驰名品牌，在发掘机市场做患上很好，但仍是要做其余产物线。无论在美国仍是在欧洲、澳大利亚，良多署理商都是混营的。不能提供残缺的产物线，就导致打点老本削减，经营理念凌乱等。曾经光安觉患上若何突破繁多产物线概况少数多少个产物线的经营名目，酿成一个全系列工程机械的经营体制是署理商必须要思考的成果。