【第一工程机械网 原创】眼下天下疫情泛起多点发生、所有散漫生涯全副爆发态势。为现从天而降的金流纪律变换，让全部高机租赁行业的让路发展节奏来了个大逆转：原本忙碌的高机被停在库房；原本酷热建树的名目被迫歇工；往昔高租金、高利润的百城高机租赁行业面临诸多压力。蒙受疫情攻击以及洗礼的租赁高机租赁企业，侧面临着进化与降级的疫情蹊径抉择。疫情下高机租赁商生涯状态调研之租赁商篇，所有散漫生涯明天聘用到百城散漫租赁副总司理龚运洲，为现给大师分享高机租赁企业赁疫情下的金流纪律生涯纪律。

百城散漫租赁副总司理龚运洲

适量缩短，让路理性相助

百城散漫租赁使命职员合影

百城散漫租赁是百城近多少年愿望最快的租赁商之一，在短短三年内就冲到“天下高机租赁商TOP10”。租赁百城散漫租赁副总司理龚运洲呈现，疫情规模效益带来的所有散漫生涯营收增量是很清晰的。可是，受2022年疫情影响，百城接管了临时缩短的经营策略，“公司前四个月一台新配置装备部署都不进，把精力放在打点以及详尽化经营上。”

产物策略：提前妄想，赢患上先机

据清晰，百城当初配置装备部署保有量2400台左右，市场妄想畛域包罗天津、武汉、深圳、广州、郑州等多少个多数市。产物型号方面，公司从2020年开始妄想4米剪叉式产物，当初此类产物占比15%～20%，此外尚有大批10~12米的剪叉式产物；臂车多为柴动产物，主要会集在20~26米段。对于日后大热的电动产物，百城持张望态度。

▲ 百城散漫租赁在租配置装备部署在去施工的路上

在品牌方面，百城相助的厂商拆穿困绕中联重科、JLG、星邦智能等干流品牌，抉择配置装备部署主要看品质、品牌以及商务政策等。“好品牌才更保值，有品质才有利润。”龚运洲呈现。

龚运洲这样论述百城的产物策略：“公司削减配置装备部署的规范比照理性，有名目之后，抉择购买跟名目立室的配置装备部署，而且很少以及名目总包签定相助，平个别以及三包、四包签定相助。当初公司的逾期面操作在18%左右，应收账款周期为2个月，相对于而言，百城散漫租赁的危害操作还算不错。”

所有为现金流让路，详尽化打点抵御疫情攻击

当初高机租赁市场相助强烈，百城的策略是有公平的利润，不搞无底线的高价相助。“对于百城来说，必须把握短缺的现金流以应答市场的不断定性。”龚运洲很确信这一点，特意是在日后疫情景式尚未黯淡的状态下。

百城散漫租赁全副在租配置装备部署

患上益于公司的多营业经营决定规画，百城散漫租赁有了更多周转资金。为了取患上可不雅的现金流，百城散漫租赁很好地做到了如下三点：普及回款要求、借助厂家的商务政策、向外部追寻更多的融资渠道。

市场相助强烈，经营者要学会算小账

高机租赁市场的相助还在加剧，以前一批经营工程机械租赁的玩家也开始进场，对于本就曾经难题重重的高机租赁市场来说，无疑是雪上加霜。对于行业这种征兆，龚运洲呈现，高机租赁以及其余工程机械租赁的差距很大，好比跟客单价较高的吊车租赁行业比照，高机租赁的客单价根基不在一个层级，纵然是大型臂车拿到大型名目，名目结束之后，配置装备部署的空置率也会削减，导致配置装备部署回本周期被拉长。

百城散漫租赁以及中联高机签定1.2亿元产物定单

“所谓隔行如隔山，比照其余工程机械畛域而言，高机租赁对于打点的要求更详尽化，经营者要学会算小账，否则可能不未必会有一番大的作为。”

“高机租赁价格战是行业的沉疴。”龚运洲呈现，“因为行业名目还不黯淡，这一征兆还将不断一段光阴，要等头部租赁商的市场占有率晃动下来之后，价格战才会缓解。”此外，各大厂商的被动增长以及减速妄想，以及疫情等倒楣因素影响，未来高机租赁商的生涯状态将会愈加扑朔迷离。但无论若何，理性相助，保障适量的现金流，将是高机租赁企业长期经营的不贰纪律。

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