随着中国根基配置装备部署建树的后市何去何不断扩充，近十多年来对于工程机械的相助需要不断削减，中国曾经成为天下上最大的愈加工程机械配置装备部署繁多市场，配置装备部署的强烈销量以及保有量稳居天下第一。依据中国工程机械行业协会的配件统计，2017年尾中国工程机械主要产物保有量约为690～747万台，后市何去何当初仍处于回升的相助趋势，其发展曲线如图所示（按中间值合计）。愈加

中国工程机械配置装备部署保有量（万台）

近些年配置装备部署销售市场不断十分薄弱，强烈这导致配置装备部署制作商以及署理商宽泛重销售、配件轻服务，后市何去何感应培修服务难以赚钱。相助同时，愈加品牌厂家只应承署理商经营原厂配件，强烈禁绝做副厂件生意，配件这也给配件店带来了绝佳的发展机缘。署理商为客户只提供原厂件一种抉择，就即是不抉择，市场低迷让用户对于价格高昂的原厂零配件难以负责，越来越多的用户开始运用副厂件，80%以上的用户在质保期结束之后购买副厂件，“中国制作”让国产整机配套厂如雨后春笋般泛起，品质越来越坚贞，老本越来越低，这也为配件店提供了重大的发展机缘。可能说，正是副厂件以及配件店的发展，辅助良多客户度过了行业难题的时期。

工程机械配套件

重大的配置装备部署保有量带来了千亿级的整机以及服务后市场，制作商以及署理商曾经意见到后市场的紧张性，互联网的发展也给后市场带来新的机缘，种种配件销售的互联网平台也层出不穷，后市场的相助将会愈加强烈，这所有都给配件店的发展带来新的挑战。配件店的未来将何去何从？良多配件店的老板对于此心存疑虑，笔者试图从三个方面谈谈自己的意见。

配件店必须向品牌以及高品质偏差发展

每一当人们提起配件店，有人就会跟“夫妇妻子店”以及“冒充伪劣整机”分割在一起。确凿，良多配件店都因此夫妇店的方式发展起来的，最开始经营的整机品质并不坚贞，但那曾经是老通书了。

配件店产物的转变

如今的配件店经营着越来越多的国内、外洋的整机品牌，产物的品质以及价格可能知足客户区别条理的需要，良多整机可能与原厂件媲美，价格却更有相助力。配件店与署理商的模式区别，署理商的配件种类多而全，整机品类有多少千种；配件店却依据自身劣势只经营多少类产物，整机品类惟独多少十种，产物劣势、批量劣势、多品牌以及价格灵便性，让配件店的产物能更好地知足客户的需要，整机的现货率也更高；同时，良多配件店都设在配件一条街上或者机电城里，抱团取弛缓让他们很重大为客户提供一站式服务，知足用户对于整机的多种需要。

配套件库房

未来的配件店以及配件协会必须鼎力张扬自己的品牌，让配件店与冒充伪劣整机残缺划清领土，这样能耐赢患上更多客户的置信，赢患上更大的市场份额。配件协会也应该被动倡导真挚经营，杜绝冒充整机的市场，那只会毁掉配件店的声誉。广州是中国工程机械配件市场集散中间，“天下配件看广州，广州配件看珠村落”，每一年有多少百亿的配件从广州销往天下各地，甚至进口到天下各地。广州配件市场曾经成为中国工程机械配件市场的一张手刺，这种品牌的效应靠的是整机的品质以及性价比，值患上其余省的配件店学习。

配件店需要数字化转型以及打点降级

笔者对于全天下工程机械50强的数据妨碍了钻研以及比照，发现了一些幽默的服从：从2012年至2016年中国在50强中，上榜企业数、总资产、员工总数以及销售额等规模指标上均名列前三，可是在人均销售额、利润率以及资产报答率等功能指标上却排名倒数前三名！这与2018年《工业》500强中中国企业的状态简直残缺相同：120家中国企业进诞生界500强，上榜企业数以及企业规模都压倒所有，可利润却垫底，销售收益率以及净资产收益率近年下滑。企业相助力主要体如今经营的功能，当企业度过了高速发展期之后，假如不关注并降职自身的经营功能，仅仅靠粗放式的发展很难走患上更远，更不要提百年轻店了，工程机械配件店当初侧面临这样的挑战。

曩昔配件店分流了良多署理商的配件营业，辅助用户着落了维保老本，在与署理商的相助中，配件店呈现出性价比以及灵便性的劣势。可是，如今良多配件店尽管生意不错，但打点上却十分落伍，账本记账，货物轻易乱放，在规模小的时候影响不大，最概况是找不到整机放在甚么中间，重复洽购一次而已经。需要库存数据时，要末拿不出，纵然拿到数据精确性也很差。不库存电子数据，每一次盘货都需要歇业好多少天，要知道沃尔玛这么大的公司却从未因盘货而歇业！打点水平才是紧张，经由SAP等系统能保障帐目以及实物在任何时候都连结不同。

互联网平台妨碍配件销售

良多配件店还在运用纸质文件打点，贫乏进销存系统以及电子化数据，而惟独依据电子数据咱们能耐洞察客户的需要，发掘客户需要能辅助咱们精准地营销，大数据的运用还能辅助配件店妄想该存甚么、甚么时候存、存多少多。举例来说，假如一家署理商或者配件店的周转整机仅占总库存的25%，运用大数据就能把库存金额着落约70%，迷信的库存打点大大地降职了资金的运用率以及投资报答率。因此，配件店需要数字化转型以及打点降级，而转型的第一步便是库存电子数据替换EDI（ElectronicDataInterchange），让老板随时清晰配件店的经营状态、应收账款、库存周转率以及现金流的状态。假如不电子数据，这所有都不可能。

互联网平台妨碍配件销售

当初良多配件店尽管还在赚钱，利润却不才滑。良多老板不清晰配件库存打点，导致库存金额增大，周转率着落，利润削减，配件店赚的良多钱又酿成为了库寄存到货仓里，经营光阴越久，僵滞库存越大，这些僵滞库存年复一年地侵蚀着配件店的利润。行业粗放式发展的阶段曾经终结，不断遵照原来的模式经营就能没钱赚，未来需要详尽化的打点，用更少资金取患上更高的报答。

作为一位配件店的老板，你必须关注自己的库存，因为你的钱都在那边！那末请试着回覆下面多少个成果：你货仓里库存金额有多高？配件的投资报答率有多少多？配件库存周转率有多高？你的库存里哪些是好库存、哪些是坏库存？你的僵滞库存有多少多？货仓里有多少多种快捷、中速以及慢速周转整机？对于区别规范整机你有甚么差此外库存策略？你知道配件库存持有老本有多高吗？假如你无奈精确地回覆这些成果，你若何打点好自己的库存？

配件店需要拥抱互联网，以便获取更多的客户

随着互联网、物联网以及大数据的发展，互联网模式具备更高的衔接客户功能以及老本劣势。在这种状态下，配件店也需要向互联网转型，纵然你忧心互联网可能抢走你的客户、着落配件的利润，你也无奈克制互联网平台的发展。不可认可，互联网的良多获客以及营销模式也是配件店可能学习以及借鉴的，这会辅助咱们取患上更多的客户。咱们必须看到，配件以及服务的需要对于实时性要求很高，不一家制作商或者互联网平台可能自力打造这样的仓储、物流以及配送网络来知足客户的需要，仅有的解决妄想是散漫，客户、技师（背包客）、补葺厂、配件店、署理商以及整机提供商等组成一个工程机械配件同享平台，客户可能在任何中间经由手机找到自己急需的配件，而离他最近的配件店将成为他的提供商。互联网不是要建树操作，而是要提供价格，让用户更不便，让配件店削减营业，取患上更多的客户，这才是未来配件店营业的“互联网模式”。

中国工程机械重大的配置装备部署保有量是一座后市场金矿，单是发掘机后市场的整机后劲就超过1000亿，多少千家署理商以及配件店可觉患上客户提供快捷的整机提供，配件店挨近市场、挨近用户，未来依然大有可为。可良多配件店的库存周转率惟独2~3次/年，僵滞库存比率高达30%~50%。换句话说，署理商以及配件店的货仓里积贮着多少百亿的僵滞库存，这严正影响了他们的现金流以及利润，削减了库存危害。互联网可能辅助署理商以及配件店优化库存周转，降职经营的功能。