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从“增量”发展时期进入“存量”相助时期，农机市场相助不断加剧。营销疑农机企业、转型经销商侧面临投入资源短期内见不到成果，面临不投入资源将面临损失发展机缘的农机双重怀疑。

传统脑子影响。营销疑一些企业觉患上，转型农机产物属于农业斲丧资料且产物价格较高，面临主要客户为农人群体，农机有其差此外销售模式以及特色，营销疑觉患上产物的转型高品质、适用经营性是面临增长最终购买新品的主要因素。短期内传统的农机销售模式可能连结，忧心睁开电商模式达不到企业的营销疑现有的指标成果。农机行业履历过多年的转型快捷发展，开始步入高品质发展阶段。特意是日后行业全副主导产物销量下滑，品牌“光环效应”削弱，企业实施营销转型，睁开电商模式面临更多的抉择及资源、资金等方面的难题。一些农机企业、经销商泛起阶段性经营难题，对于客户妨碍价格向导、价格传递的难

度加大，每一每一陷入价格战的倒楣时事之中，短期内不愿投入较多的资金实施线上销售。缺少被动合成电商带来的机缘，研判市场营销发展趋势及纪律，短期内难以系统的策略研判、战术策略应答。

渠道福利限度。农机企业宽泛推广区域品牌署理、产物经销制，反对于企业营销链的发展。多年来，正是厂商高度协同，不断实现各自的发展的指标。主导农机企业近些年来实施终端渠道下沉，在县乡区域建树企业的经销网点，组成拆穿困绕指标市场的营销网络，更是加深了双方福利的“捆绑”。在缺少策略定位、部份妄想的状态下睁开线上销售，就会响应具备经销区域外的客户资源，被动组成跨区域“窜货”征兆，打乱从前的渠道妄想。睁开电商营业，各地同类津贴规范区别，产物定价跨区域难以一律。缺少购机津贴的绿色通道，手续相对于较多。这会造成全副农机企业、经销渠道不敢任意搞线上销售、不敢任意提价。主若是忧心一旦实施线上销售，就会波及到品牌抽象以及自成系统的重大、成熟、重大的渠道福利，原有的渠道忠实度、渠道管控力便会弱化，忧心影响到个别的产物销售、价格系统。

服务资源限度。从当初的状态看，农机行业物流、服务、品质、制作等短期内尚不能残缺反对于线上营销。

一是缺少反对于线上销售的物流、仓储系统。全副企业仓储功能以及物流功能缺少协同，物流配送的老本高、速率过慢、反映飞快，产物运输、网络拆穿困绕达不到实时、快捷的配送要求。用户终端缺少牢靠的装车平台，难以知足重型农机的装车条件。

二是少数企业服务资源、服务能耐仅能反对于区域化需要，服务伎俩、服务配件、服务打点、职员素质等短期内知足不了天下性跨区服务的网络反对于。

三是农机产物属性、品质短期内难以达到“过错劲就退货、换货”的要求。农机产物属于大件运输、价格贵重，物流历程十分难题，一旦泛起退货、换货征兆，便会产生较高的用度。作业工况重大，农机产物资量患上不到周全降职。全副企业玉米收、小麦收等主导产物三包期内培修率偏高，达不到用户要求。

四是缺少运用大数据、物联网等先进技术追踪用户行动、精准预料市场需要、把控产品质量，继而向斲丧端缩短降职斲丧功能以及产能功能，可能对于应知足小批量、特色化的斲丧需要。短期内难以延迟提供链条、知足线上多样化需要。