渠道是农机渠道商品从工场流趟到用户的管道，也是那边工场与用户中间衔接的桥梁。

在斲丧过剩以及需要饱以及的农机渠道大布景之下，农机渠道的那边紧张性进一步凸显，渠道为王被再次推到农机营销的农机渠道风口浪尖，但不可认可的那边是，国内农机渠道正在发生着深入的农机渠道变换。

2023年8月东风农机在江苏东海县以及河南许昌市连开两家工场直营店被解读为农机直营时期到来，那边与此同时，农机渠道一些无奈进入线下传统渠道的那边小品牌迁徙到了线上，开启了前途未卜的农机渠道直播之旅。

种种迹象表明农机的那边渠道正在发生着猛烈变换，那末，农机渠道未来农机渠道将走向那边？

一、那边农机行业渠道面临猛烈分解

咱们首先看看当初农机行业存在哪多少种渠道模式，农机渠道及优弱点，而后再讲讲农机行业渠道面临的分解以及转变的趋势。

一、农机行业多少种主要的渠道模式

F2B2b2C

这是最传统的渠道模式，也便是多层级渠道模式，也是工业化社会典型的渠道模式，即“斲丧厂家→批发商→批发商→用户”，但当初这种链条很长的渠道曾经很少了。

部份看约翰迪尔、凯斯纽荷兰、麦赛福格森、雷肯、久保田等跨国公司在中国市场上全副或者全副的运用这种渠道模式，其中的批发商主若是区域级的大经销商，这种经销商个别也是批零兼营，但他们只在销售能耐辐射不到的中间睁开批发营业，大少数因此批发为主，真正的纯一批商在国内农机行业曾经十分特别了。

F2b2C

这是一种十分短的渠道，且是当初国产物牌主打的渠道模式，即“斲丧厂家→批发商→用户”。

约莫是2010年，由一拖西方红以及雷沃重工当先增长了“渠道下沉、网络密植”的渠道策略，最主要的特色是把原来给省代以及地市代的一级经销商资格间接授给县级经销商，且每一每一是在一个县级市场上依据产物线或者功率段等规范来设立多家经销商，指标是削减以及用户交易的机缘

日后国产物牌中简直难以见到F2B2b2C渠道了，F2b2C成为干流，特意是小品牌以及农机具企业，有的甚至间接把一级渠道设到州里市场上，这是一种最残缺的渠道下沉。

F2C

大师都知道F2C便是从厂家到斲丧者，可能说是不渠道的渠道或者零级渠道，是实现为了厂家以及用户间接对于接的模式，着实这种模式尚有多少个变种，如C2F，也便是用户机关起来反向营销，间接找厂家要政策，用户从被动负责产物以及厂家的条件到用户散漫起来被动找厂家谈条件。

二、三种渠道的优劣势合成

F2B2b2C模式的短处是大经销商有细小的垫成手法以及分销能耐，斲丧企业在营销上不用配置装备部署太多的人以及斲丧太多的精力。

如久保田在五六个省派一个渠道督导职员，弱点是渠道层级多，层层要利润，导致最终到用户手里价格高昂，且信息传输的链条长，斲丧企业对于市场反映不实时，市场的着实呈现是跨国公司产物改善慢，患上到了良多机缘。

F2b2C模式的短处是层级少，产物加价少，终审察助力强，且经销商宽泛规模小，斲丧企业有更强的话语权，但弱点是经销商的垫成手法弱，服务更是大成果，良多小经销商压根就没实用劳能耐。

F2C的短处是产物中转用户，层级少，企业可能有相对于较高的利润，但这种直销模式对于农机斲丧企业来说要克制多少个成果：其一是点对于点服务的成果，其二是报补的成果，以是这种模式比照适应于微耕机、油品、零配件等对于现场服务依附性不强的产物，而拖延机以及散漫收获机等对于强服务依附型的农神秘用这个模式，就患上短缺的依靠社会化服务实力。

二、影响农机渠道分解的中间因素

部份看，国内农机行业的渠道变患上越来越短，B端以及C端变患上越来越碎片化、均质化、原子化，笔者称为“小流通时期”。

那末影响农机渠道转变的主要因素有哪些呢？

主要因素是农机制作关键的离散化。

也便是鄙俚斲丧关键的斲丧越来越多，行业会集度着落，而且有去中间化的趋势，最典型的是拖延机、玉米散漫收获机等行业。

以拖延机行业为例，2023年有240多家大中拖斲丧企业，而2010年以及2015年分说为35家以及80家。

之以是泛起这么多企业，是与国家农机购置津贴政策间接相干，津贴政策是“雨露均沾”式的普惠制政策，详尽说是等额津贴，也便是对于立个马力段，100万的产物以及10万的产物都享受同样的津贴，相对于看，国家津贴的钱在价格低的产物中售价中比例更高，购机者感应占的自制更多，于是市场上泛起了“劣币摈除了良币”的征兆，用户用却投票时抉择了小品牌，大品牌价格劣势十赫然晰，导致小企业临时景色无两，而大企业一片黯淡。

在这种状态下，一方面是市场相助欺压大企业加速增长“渠道下沉，网络密植”，另一方面小企业间接将一级渠道设在县级或者州里市场上，县级市场成为农机企业渠道拉锯的中间。

二是交通物流仓储营业的快捷发展。

国内的物流以及仓储业也是发生猛烈的去中间化，当初快递、零担货运残缺可能中转州里，进村落入户也曾经不是甚么难事，物流的不便性让去中间商化成为可能。

三是电商以及新媒体成为新渠道。

当初经由淘宝、京东、拼多多等平台电商销售的农机，根基上是F2C、F2B2C、F2b2C三种模式，小农机F2C的状态较为宽泛，大农机既有F2C，也有F2b2C，而零部件绝大全副是F2b2C，二手农机则是C2b2C，可见电商对于农机渠道的分解以及转变的影响很大。

而抖音、快手等新媒体也曾经成为全新的渠道，这两种渠道的销售方式以直播卖货以及短视频带货为主，如今也有店肆销售的，新媒体销售主要以F2C以及C2b2C为主。

三、未来农机渠道将走向何方？

从以上合成可能看进去，影响农机渠道的因素良多，且电商以及新媒体等渠道仍在进化历程中，未来有良多可能以及不断定性，但部份看，农机渠道变换的纪律仍是有迹可循的。

一、渠道越来越扁平

渠道层级越来越少，距离越来越短，长渠道患上到了老本劣势，多级渠道不生涯的土壤，在今世物流、信息技术、电商平台等加持下，直营、直销、直采大行其道，传统社会基于信息不同过错称所组成的赚钱模式将逐步消逝。

未来，受国产物牌的压力，跨国公司也将不患上不将自己的渠道不断的下沉，并不患上不学习国产物牌推广网络密植模式，跨国公司以及国产物牌将在县级市场上短兵相接，届时阵地战会酿成巷战。

二、直营以及直采的去渠道化

2023年东风农机在江苏东海县以及河南许昌市连开两家工场直营店预示着工场直营时期到来，未来良多无奈进入线下渠道的品牌将不患上不转阵线上，且将舍弃多层级渠道而间接F2C，未来大区司理、销售副总、营业员等职业也会败落，取而代之的是直播带货员、网红、网伽等总体IP。

与此同时，从斲丧端也会开始挤压渠道的层级，大型农业公司、大型相助社以及超级农场将间接到农机斲丧企业直采，直采以及直销实现为了对于接。

未来，去经销商化会快捷实现，直营有可能是厂家自建渠道，如东风农机东海直营店，而直销以及直采则残缺不了中间渠道，以是未来还会泛起去渠道化，传统意思上的渠道或者线下的渠道将有可能残缺消逝，农机流通迎来无渠道化时期或者零渠道时期。

三、层出不穷的新渠道挤占线下渠道

电商以及新媒体取代线下渠道只是开了个先河，未来从不可预知的中间会冒出无奈预知的有数的新渠道以及另类渠道，这些新渠道的泛起便是来刷新传统渠道或者革传统渠道的命的，新渠道的特色是更短更经济更功能。

四、KOC渠道不可小觑

未来人即商业，人即渠道，以是不患上不重视KOL以及KOC两种群体。

KOL，即民间所说的紧张意见首领，好比农机行业的大咖以及所谓的专家等，而KOC则是紧张意见斲丧者或者紧张意见用户，也便是集用户以及渠道于一身的总体或者用户。

特意是KOC是农机企业要特意关注的一类人群，这一类人群，有可能是间接的用户，他们经由现身说法的方式成为农机企业的销售渠道，也有可能是网红或者播主，他们经由不断不断的直播以及潜在用户建树了激情上的共识以及分割，从而将总体影响力酿成销售渠道。

以是，未来人即渠道，渠道即人！能卑劣地运用KOC的企业将会具备少许的行走的渠道。